10 September
业务说明之一 变化的世界
今天，我将要谈到的内容，对你们未来的生活非常、非常的关键。不知大家是否意识到，我们刚刚从一个工业化的时代进入到一个信息化的时代。这种转变，会对我们的生活产生很大的影响。自1989年到现在，在美国，已经有3600万个工作岗位消失了，很多行业，已经永远的消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象也已经影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到很多大型企业也在纷纷减员，媒体预测2004年将有1600万人下岗。在中国加入了WTO，已掀起新一轮企业兼并，将导致更多的产业工人失去工作岗位。对此，我们没有必要抱怨。这实际上是社会进步和发展的表现。美国有一个著名新闻机构CNN报道说:在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。也就是说，今天在座的诸位，不管你现在是老板，还是工薪族，如那还自认为你现有的职业或事业，是可以终生不变的。那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测，人类现有的绝大多数职业，再过20年，将永远地在这个地球上消失。失业和倒闭将是二十一世纪最时髦的名词。
回顾历史。人类每当经过一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些有先见之明的人，才能紧紧的抓住这些机会，从而走向成功。而那些抱着旧观念不放的人，会逐渐被这个社会所淘汰！九十年代初，当这种变化发生时，很多美国人不得不考虑重新创业。在当今，有一本非常畅销的书，据说将其发得量一本一本排起来，可以从北京排到广州，这本书叫做《谁动了你的奶酪》，在此书中曾提到，在二十世纪，“你最大的雇主将是你自己”，在未来，个人创业己成为一种趋势。在这里，我还可以介绍一个美国著名投资家，他叫罗伯特·清崎。他写了系列书《穷爸爸—富爸爸》《富爸爸一财务自由之路》《富爸爸一投资指南》。我可以简单地介绍下他的故事（书的内容）。在他的第一本书里，他的高学历、高职称、而一生为钱受窘的穷爸爸教育他努力学习，为钱工作；而他的学历一般，而富有投资理念的富爸爸却说，努力学习，让钱为你工作。在他的第二本书里提出“现金流现象”，他认为世界上所有的人都生活在E、S、B、I四个象限中的一个。E代表工薪族，S代表自由职业者，B是企业主，I代表投资者。，你现在生活境况跟你所处的象限有直接关系。如果你想改变你的境况，就必须逐步改变你所处的象限。最后认为最好的投资方式就是加入到一个成功系统里，与你开展互利互惠的交互式合作。用极少的投资作支点，用先进的投资理念作杠杆，来撬动个人投资这个大课题。“给我一个支点，我可撬动整个地球”这是一个哲人的名言，很值得品味。
在美国，现在每天大约有8000个家庭在开创个人和家庭的事业。但很可惜，不到一年，80％的个人生意己面临或已走向破产！个人创业为什么会这样艰难呢？这里有两个问题：第一，人们往往在创业前就选错了行业。（下面，让我举一个例子，比如下面坐着的这位先生，本来在一家工厂任高级工程师，你的企业倒闭了，你要重新选择事业，一般情况下，人们愿意选择他们所熟悉的行业，你也许会再开一家同类工厂，难道你就有把握比原来经营了几十年的工厂搞得更好吗？我看未必。你用习惯性的思维选择了一个正在被淘汰的企业或行业，最终也难逃关门破产的命运）第二，很多人满足现状。这是二十世纪留给人们最大的陷阱。当一天早晨你醒来时，忽然发现自己也失业了，你面临到生存的危机，不得不去考虑个人创业做老板，而你又缺乏做老板的心智模式和思维方式，特别是做老板的心态，这是很糟糕的。一旦开张后，生意不顺利，有挫折，你整天想的就是怕赔钱，这样就进入了一个消极的心态，你想这样能干好吗？这就是造成破产的第二个原因。讲到这里，我还想向大家介绍近期畅销的两本书，一本《谁动了我的奶酪》，一本《管道的故事》，前者告诉我们怎样面对自己所处的充满变化的环境，后者告诉我们在网络化生存年代里怎样去建造一个持续世袭收入的管道。谁拥有大量的顾客群体，即谁建造的管道又多又长，谁将真正拥有财富。否则只能永远做一个提桶者，提一桶水，上一天班，领一份薪水。
业务说明之二 财富随历史发展而变化
当世界发生这么大的变化时，美国总统也深感忧虑。他找到一位著名的经济学家比尔茨博士。他曾任美国两届总统的经济顾问。总统问他信息化时代的到来将会给美国乃至世界造成什么样的影响？世界的财富究竟藏在哪里？他让比尔茨博士就此作研究，并写出报告，作为美国政府进行重大决策的依据。现在这个报告己经公布于众了。比尔茨博士的这项研究在美国也是很先进的。今天我对大家作以简单的介绍，目的是让大家对未来世界经济的变化及早有所了解。
比尔茨博士在这个报告中告诉我们。人类从一开始到大约200年以前，我们处在一个农业化时代。在这个时代中，谁拥有土地，谁就拥有权利和财富；随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代。在这个时代中，谁拥有机器、自然资源，如煤矿、石油、金矿，谁就拥有了权利和财富；到二十世纪初，随着工业的发展，大工业时代到来了。当时困扰着大型制造商继续发展的重要原因，就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节，从而，真正意义上的市场经济就开始了。制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。
比尔茨博士发现当这个大的流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。他作过一个统计，当时像日用品，出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，一般会卖到100元到了二十世纪五、六十年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去50元的产品，现在大约下降到20元。但是经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？没有！为什么？因为中间的环节越来越多，并且商人的胃口愈来愈大！他们要装修更加豪华的商厦，增加更大的营业面积。（你们是否也看到，近五年到十年，我们所在的这个城市中，商场和店铺，超过了历史上任何时期。）特别是，随着市场竞争的日趋激烈，广告业出现了。有些企业用于广告的费用占到它销售总额的30％。这些增加的费用会加给谁呢？一定是加给消费者的。所以你买东西时，就会感觉到价格愈来愈贵。
这个时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3％到12％给消费者。消费者得到了实惠，纷纷上他的商店里来买东西。在短短的时间内，他就成为当时美国最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生。目前，这种营销方式刚刚在中国兴起，但我可以告诉大家，在美国这种方式已经开始走下坡路了。
比尔茨傅土研究到这里，他有几个惊奇的发现：第一，人类在农业化时代和工业化时代的初期。财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油、机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。举个例子，这位先生是亿万富翁，开了一家很大的工厂，他决定由我来做他的代理商。在他做出决定的一刹那，我已经是百万富翁了。因为这个中间的流通环节就是财富！因此我们发现这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商已经占据了人类财富的60—80％。这就说明了一个问题，人们为什么要发疯似的去做生意！
当比尔茨知道了世界的财富藏在哪里之后，经过研究，他有了第二个发现。他提出了一个著名的观点，就是：“消费者创造了人类的财富”！我们每个人为了生存，必须去购买生活用品，购买商品就要支付货币。那货币来源于哪里？它来源于我们的劳动。当我们买走东西的时候，我们要留下货币，就等于我们把劳动转嫁给了商人。下个月我们又去消费。我们手中没有钱，那只有再去工作、去挣钱、再去买东西；就在这个过程中，我们消费者创造了人类的财富。
比尔茨博士通过进一步研究，提出了第三个著名的观点：“消费者在人类历史的进程中，除了工资之外很少有机会参与到世界财富的分配中”。作为消费者，如果你要参与到世界财富的分配中，也不是不可以，但你必须要具有两个条件：第一，你必须有资本，也就是说，你或者是有钱，或者有关系，或者有经验，总之你有资本。第二，即便你有资本，进到了财富分配的通道，又有谁能够向你保证，你一定会挣到钱？没有！这就是市场风险。就因为这两个原因，绝大多数的消费者被无情的挡在了世界财富分配的大门之外！
业务说明之三 交互式合作
比尔茨博土研究到这里，惊奇地发现，在1959年，美国诞生了这样一家公司，它把它的产品不经过流通环节直接卖给了消费者，并且它还向消费者作了两个郑重的承诺：一是为世界上的人们提供最优质的产品和服务；二是要为世界上的每一个人提供最好的事业机会。比尔茨搏士就把这种合作方式称作是“交互式合作”。让我来进一步说明，什么是“交互式合作”：
我们想一想，这家工厂把他们产品卖给消费者，他想不想赚消费者的钱？当然想了！如果企业不挣钱，就不能维持。而做为每一位消费者，是不是也想开创一个真正属于自己的事业呢？当然想了！但我们为什么不去做呢？就是因为我们没有资本，也抗拒不了市场的风险。而这家公司就给了每一个消费者这样一个机会。它几乎不需要你的资金，也不去问你的学历以及社会关系等等。他只需要你在使用它的产品后，如果感到非常满意，你可以把你的心得体会向别人去分享；当别人受到你的影响，特别是你的专业化的推广之后，他也会去买这种产品，这样就会有很多的营业额产生。这家公司就会把所有中间环节和广告费省下来的钱作为奖金发放给你。就因为这个小小的改变，这家公司就在近50年的时间里，在80多个国家和地区创造了很多的奇迹，成为世界上很著名的一家公司和一个著名的品牌。在《学习的革命》（第32页）一书中，作者也谈到了这种合作方式，同时也提到了这家公司。书中预测，在未来，这种经营方式和特许加盟、连锁经营的方式，将占到人类消费零售总值的50％以上。
在1995年，这家世界性的跨国公司也进入到中国，如果你也想参与到这种合作中，发展个人事业，你可以采取以下两种方式与这家公司合作：
第一：你可以找一位朋友介绍你参加。并且你还要花60元去这家公司办一些相关手续，这样，你就成为这家公司的优惠顾客了。那做顾客有什么好处呢？当你成为优惠顾客后，在一年之内，你在这家公司购买的所有产品都可享受8折：可以省点钱，同时，公司每年还会送给你11本免费的杂志。另外，在你办理加入手续时，公司会同时给你一张60元的优惠券。我来解释一下这张券有会么用呢？如果在你成为优惠顾客后的60天之内，一次性购买500元以上的顾客价产品时，公司首先给你打个8折，就是说你只要花 400元就可以了，这时60元的优惠券就可以当现金顶用了。
第二，还有一种方式，需要特别指出这种方式现阶段因种种原因中国内地暂未能正常执行，这里仅作简单介绍：就是你可以通过朋友介绍直接成为这家公司的营业代表。首先你要向这家公司交80元钱。我来解释一下这80元是做什么用的：其中60元，是公司给你的一张优惠券，过一会儿我会讲这张优惠券怎样使用；另外20元是公司给你的一套资料盒，其中包括一张VCD光盘以及书和资料，以及你和这家公司签订劳务合同书的工本费，这样你就可以成为营业代表。成为营业代表有什么好处呢？第一，在一年当中，你购买所有的产品时可以享受8折优惠之外；那60元的优惠券是可以当现金顶用的。另外，在一年中你还可以得到公司11本杂志。第二个好处，你可以在销售优质产品的同时，通过你的服务和培训，来建立你长期稳定的顾客群体，建立你的营业部门；第三个好处，公司会根据你和你营业部门每月营业额的多少，发给你十种以上的奖金。
业务说明之四 奖金制度一
好，现在，我就给大家介绍一下这种奖金。
第一种：叫做顾客服务报酬，也就说，你将产品用顾客价卖给顾客，并为他们提供售前售后服务，这家公司就会奖给20％的顾客服务报酬。这应该是很容易理解的吧。
现在我来介绍一下第2种和第3种奖金，它们分别叫做个人销售佣金和劳务奖金。为了讲清楚这两种奖金，我要给大家先来举一个例子，在这里，我要强调一下，这只是一个例子。假定你和一家公司合作，公司事先规定，当你每月销售产品 1000元时，他会给你 5％的奖金；当你每月销售产品5000元时，公司会给你10％的奖金；当你每月销售 30000元时，公司会给你 15％的奖金。每月销售额奖金比例
1000 5%
5000 10%
30000 15%
那么，我们就按这个奖金比率来做一个模拟计算：假定第一个月你自用和销售了 1000元，公司是不是应该给你 5％的奖金,也就是50元。假定第二个月你自己是做了1000元的营业额，你又分别建立了A、B、C、D四个营业部门，他们各自在你的帮助下，也都做了1000元营业额，让我们来算一下你应该得到多少奖金：
你和你的营业部门总营业额是5000元，按5000元乘以10％，公司要拿出500元奖金来分配。公司会不会把这个奖金都发给你呢？不会的！因为A、B、C、D也做工作，你不能剥削他们的收入。他们每人做了1000）元的营业额，按规定他们也应拿1000元的5％，也就是50元的奖金。所以公司要在这500元中拿出四个50元，也就是200元分别发放给他们。因此，本月你的实际收入应该是300元，
这里出现了一个问题：你自己做了 1000元，得到300元，而A、B、C、D他们也各自做了1000元，每人却只得到50元，他们会不会觉得不舒服？但让我们仔细想一想，你在自己做了1000元的同时，你为了培养A和其他部门是不是也付出了很多劳动，因此，你应该得到公司给你的另一份奖励。如果A也想增加收入，他也可以象你一样去建立自己的部门。当他象你上个月的营业情况一样时，是不是也同样可以得到300元？那这时，你会不会高兴当然高兴！因为你占据市场的份额越来越大了。这家公司就给这种奖金合起来起了一个很恰当的名字，叫做市场开拓费。
好，现在我就正式来讲解一下这家公司的市场开拓费是怎么样的：这里有一个新名词叫净营业额，也就是产品价格中除去税的部分。这家公司市场开拓费的奖金比例是这样规定的：
当你做到 1400元净营业额时，公司会给你相当于
6％的奖金；当你做到4200元的净营业额时，公司会给你相当于9%的奖金；当你做到8400元的净营业额时，公司会给你相当于
12%的奖金；当你做到16800元的净营业额时，公司会给你相当于15％的奖金；当你做到28000元净营业额时，公司会给你相当于18%的奖金当你做到49000元净营业额时，公司给你相当于21％的奖金当你做到70000元的净营业额时，公司会给你
24％的奖金。净营业额奖金比例
1400元6%
4200元9%
8400元12%
16800元15%
28000元18%
49000元21%
70000元24%
业务说明之五 奖金制度二
现在让我们来举一个例子，看看你究竟会挣到多少？假定你这个月个人销售为2000元，并且你还将更多的时间，用来帮助其他营业部门，去建立他们的顾客网点。假定你的营业部门A，本月的营业额是2．8万元，B是1．7万元，C是1．5万元，D是8000元。那么，让我们来算一下你本月应该得到多少收入？
我们先把A、B、C、D和你的个人销售的营业额相加，你的总营业额应该是70000元，公司会按24％的比率拿出16800元来作为大家的奖金。我们再来计算一下A、B、C、D各自应得的奖金：A书800 X 18％应得5040元的奖金．B：17000 X 15%，应得 2550元的奖金：C＝15000 X 12％，应得1800元的奖金．D=8000 X 9%，应得720元的奖金，他们四个部门的奖金总和应该是10110元，那么，你的奖金应该是 i6800 - 10110 = 6690元。这6690元就是你本月的市场开拓费，在这里我要着重提醒大家，这些钱也不是一下子就能挣到的。世界上没有白吃的午餐，只有付出，你才会有收获。
营业额 奖金比例 个人销售佣金+劳务奖金实得奖金
总：7万x24%=16800
部门A:2.8万x18%=5040
部门B:1.7万x15%=2550
部门C:1.5万x12%=1800
部门D:8000x9%=720
你个人：2000x6%=180+余下奖金=6690
现在，我们再来讨论一下另外一个问题，假定你本月的个人销售业绩是0，A 、B、C、D三个营业部门的业绩也是0，而只有A做了净营业额70000元时，那么，在这种情况下你部门的业绩金应该是多少呢？应该是70000X24作16800元。但根据刚才的分配原理，你的业绩应减去A部门的业绩，减多少呢？应该是 70000元的 24％减去70000元的 24％。那你的实际收入是0。这里说明了一个问题，你的奖金绝对不是剥削你的任何一个营业部门得来的，他们都拿到了他们付出的劳动应得的全部奖金。这充分显示了这个奖金分配方案的公平性。
营业额 奖金比例 个人销售佣金+劳务奖金实得奖金
总：7万x24%=16800
部门A:7万x24%=16800
部门B:0x0=0
部门C:0x0=0
部门D:0x0=0
你个人：0x0=0+余下奖金=0
但这个时候另一个问题产生了；你会想，我辛辛苦苦地培养了一个A小组，结果呢，却一分钱也挣不到。你还会不会做这个生意？当然不会！
这家公司的两位创始人非常聪明，他们根据当时美国哈佛大学两个博士的研究成果，设计了一个特殊的分配方案。在40年中，这个分配方案已经在世界上80多个国家使用。它是非常科学的、非常人性化的、也是非常公平的！他们想了一个办法你为公司培养了这么好的一个A小组，产生了这么好的业绩，公司一定不会让你白干的。怎么办？公司会参考A的业绩，给你另外一种奖金，这就是10种奖金中的第4种奖金，”公司称它为4％的月度绩优奖金，也称为
4％的领导奖金。它的算法是这样的，当 A达到
70000元的业绩时，只要这时你的其它营业部门的营业额也达到了一定的标准。它会给你70000元乘以 4％，等于
2800元的奖金。这时，这家公司还会授予你一个奖衔，称作银章级营业代表。
业务说明之六 你一生的付出与回报
我可以兴奋的告诉大家，这个4％的奖金是非常、非常有吸引力的！世界上很多人就是这个4％的奖金才来做这个生意的。
现在我来给大家介绍一下我的另一个职业，我是美国NETWORK21（网络21成功系统）中国市场的一个经济顾问，是专门研究在信息时代人们应该如何思考和如何创业的。在我们研究中发现了这样一个问题：在这个世界上，人群是这样划分的，一边是95％，一边是5％。95％的人把自己的一生租给了5％的人；而5％的人在这个世界上拥有的财富的总和比95％的人所拥有财富的总和还要多！讲到这里，大家就知道了，这5％的人是老板，而那95％的人就是工薪族。要知道我们每一个人来到这世界上，最多也不过百年，你一生中最大的资本就是你在这个世界上的几十年。你最大的一笔生意就是你的一生将怎样付出，你会得到什么？我来教你们怎样计算这笔大生意。如果你一生中为别人打工得到的报酬大于你的基本费用，这笔最大的生意你就算赢了，如果报酬远远不够基本费用，这笔最大的生意就算赔了。现在我们就花一点时间，共同算一下一个普通打工的人一生中的收入。人一般在20岁到25岁之前是没有收入的，只是花钱。20到25岁左右参加工作，开始时收入不高，随着年龄和工作能力的提高，你的工资在增长，到了50到55岁后你的收入会有所下降，因为这时你退休了。大约70到75岁，收入就立即停发了。请大家静下心来，仔细想一想，我们先不考虑未来物价的上涨，也不考虑工资今后会不会增加，我们就以我们现在所在的城市工薪族平均工资为例，来算一下一个打工的这辈子的收人是多少，一般一个普通工薪族的月平均工资，我们先定为 1000元，那从你 20岁到 70岁这 50年，你一年的总收人就是 1000 X 12个月份 X 50年=60万，一般情况下，这就是一个普通工薪族一生的工资！如果这个钱人家一下给你，还可以做点大事。可让人无奈的是这是人家每月给你一点点。现在，请允许我向大家问几个问题：第一，你知不知道现在没有福利分房了？如果在你们居住的城市中你要自己购买一套二室一厅的住房，再加上普通装修，并且地理位置适中，要买这所房子你大约要用多少钱？有朋友讲，要用到15到20万！第二个问题，随着公费医疗制度的改革，今后你的医疗费用也要你自己准备了。人一生中是要生几场大病的。既然说到大病，那每一场大病都是用万元来计算的。有专家预测，人一生中要给自己留15万元以上的费用，作为医疗保证，才是比较安全的。第三个问题。；子女教育要用多少钱？最近有关部门做了一项调查，他们预测一个孩子从生下来到大学毕业，大约要花去15万。我们算一算这三项加起来己经是50万了，那我们还要衣食住行、婚丧嫁娶，看来凭工资收人，这60万元明显是不够的！那有人会问我，我父母过去的工资很低，子女也很多，他们能过得来，我们为什么过不去？我告诉大家一个秘密，任何一个国家，当住房、医疗、教育的费用，要让每一个人和每一个家庭自己承担时，生活压力立即开始！过去，在我们的国家这种压力是有政府和国家承担的。随着市场经济的到来，一切都在慢慢的改变，因此我们每个人每时每刻都在感到紧张！感到一种强大的生活压力。我们怕生病，怕失业，怕出现意外事故，但是该发生的事，还是会发生的。
那我们再来分析一下这个生意，据在全世界范围内，对这个生意进行的统计资料表明：只要你肯学习，肯付出，一般人用二到五年的时间，就可以在这个生意里成功！并且，你想做多大就一定会能做多大！我曾听到一位成功人士讲，人生就象一杯苦酒，你可以用一生的时间喝完。也可以在短短的几年里喝完，然后就会品尝到美酒。每一个成功者都是在人生的某一个时期，付出了常人不能付出的努力，因此他们成功了。只要你有梦想，有目标，又愿意为此付出持续不断的努力，一般规律，你用一到二年的时间，是一定可以培养出象A这样一个小组的。只要你其他小组的业绩也很稳定，除了市场开拓费以外，你每月还可以得到2800元的月度绩优奖金。那让我们也来算一算这个月度统忧奖金，5O年会有多少收入？2800元X12个月x 50年= 68万。只要你能建立一个稳定的顾客群，你的奖金就是稳定的。并且你可以把这个事业传给你的后人，他们可以在你已建立的庞大的生意基础上接续扩展这项事业。因此在国外有人把4％的绩忧奖，以及以后的其它奖金称做是世袭花红，也叫做不在职收入、被动收入。因此，我认为：这个事业是这个星球上最好的个人事业机会。因为在下一世纪，我们将处在一个网络化生存的时代。谁先拥有了顾客的群体，谁将拥有真正稳定的财富，谁就能够走向成功。
并且，这家公司10种以上的奖金，只要你符合领取资格，是可以累计领取的。比如你另一个小组也达到70000元营业额，你可以再领取另外的4％的奖金，你有多少个24％小组，你就以领取多少个4％的绩优奖金，而且。从第4种开始，每项奖金的收入都是非常丰厚的。因为计算方法非常复杂，时间的关系，我就不在这里详细讲解了。
如果一年之中，你个人有3个月达到银章标准，你就成为了金章级营业代表，这家公司就会为你购买意外伤害和医疗保险：如果一年中，你有6个月达到了24％，其中有3个月是连续的，你就是DD，也称做直系营业代表（Direct Dean)，DD一般年收人在十万元左右，同时你还可以享受公司为你提供的一次免费出国旅游；假如你在一年内，培养了3个达到6次24％的营业部门，这时你就是翡翠级营业经理，你的年收入大约是税前 35万；假如你培养了6个达到 6次24％的营业部门，你就是钻石级高级营业经理，你的年收入大约是税前70万元；假如你一年中培养了20个6次达到一24％的营业部门，你就皇冠大使，你的年收入将非常大的。一句话，这个生意你想做多大你就能做多大，这完全由你自己决定！
业务说明之七 交互式合作的强大后盾一
一般讲到这里，人们往往会问我两个问题：第一，这个生意是不是永续的？第二，这个生意适合不适合我做？
在回答上述两个问题之前，我要先向诸位介绍两个大型的跨国公司，他们是你从事这个事业的两个强大的后盾。现在，让我来介绍你的第一个事业后盾，你们听说过安利公司 www.amway.com.cn 吗？我真希望你们知道。因为在世界上，安利是一家被人议论最多，却是人们了解很少的公司。在1959年。在美国密执安洲亚达城，一个23平方米的地下室里，有两个年轻人，一个叫温安洛，一个叫狄维士，他们凭着一个叫“LOC”的超浓缩多用途清洗剂，开始了安利事业、现在，安利公司成为举世公认的世界性大型跨国公司。经过40年努力，安利公司总部在美国亚达城已发展成为占地28万平方米的大型生产企业。另外，在其他地区和国家还设有工厂和原料种植农场。开业之初的第一年，他的营业额是50万美元。经过40年持续稳定的发展，97年财政年度它的营业额高达70亿美元。在美国权威机构《福布斯》杂志中，在96年度，安利被评为美国500家私营企业中的第22位．安利公司在美国自设57间一流的科学实验室，聘请400多位的科学家，为它开发、研制和改良产品，安利公司自已生产的产品有400多种，并且还代理世界各种名牌商品3万多种。详情参看《安利与微软》资料及《空中百货公司QUIXTAR》www.QUIXTAR.com：因为安利公司一贯注重生产高品质的环保产品，因此联合国特别向安利颁发了环境保护成就奖，正因安利公司有如此高的声誉、威望及实力，现任安利公司董事会主席史提夫?温安洛先生成功当选2001—2002年度美国商会主席，美国商会代表着美国300万大中小企业利益。温安洛先生就是这个组织的大家长商会直接影响着美国对内对外政治经济政策的制订：近年来，安利公司陆续在广州、上海经济技术开发建立了本土之外的最大的海外生产厂。可见，公司己做好在中国长期投资的准备，极大的看好了充满生机活力的中国市场：现在，请允许我来介绍一下安利的产品。安利自己生产的400多种产品分为五大类:家居系列，个人护理系列、美容护肤品系列、营养品系列以及厨房用具，让我先来谈一谈安利的家居和个人护理用品。有人会说，不就是卖餐洗净、洗衣液、牙膏、香皂吗？这是小生意，我没兴趣做。那我想提醒诸位，卖汽车、卖家电是不是大生意？请问在座的各位，今年你们谁买了一辆汽车？谁买了一样家电?没有，…你们没有买。上述生意看起来每笔生意的营业额都很大，但成交次数太少。我再问大家另一个问题：今天早上谁没有刷牙？没洗脸，你们家的碗有几天不刷了？衣服多久没洗了？大家仔细一想就会明白，日用百货生意应该是这个世界上最大的几种生意之一，因为人人都要重夏消费和使用这些日用品。你看每个商场的一楼是卖什么的？是卖日用品的。很多居民楼一楼都设有一个小卖部，他们不是卖汽车和家电的，而是卖日用品的。我们千万不要小看这种小店，每个小店都能养几个人，甚至一家人。据我个人了解，世界上有几家公司做日用品是有名气的，营业额都很大，安利公司就是其中之一。想一想我们只用80元就买到了世界一个日用品著名品牌的经销权，你说值不值。我再来谈一谈安利的美容护肤品一雅姿系列，英文叫
ARTISTRY。她是世界上10大著名美容护肤品品牌之一，同样还是那80元，又买了这样一个著名品牌的经销权，你说值不值。另外，随着人生活水平的日益提高，越来越多的人开始注意营养保健了。有人说，下个世纪是一生物工程时代，营养品将是最有发展前景的生意之一．安利的营养补充食品的品牌叫做“纽崔莱”。纽崔莱是全世界最大的营养补充食品的生产商和经销商，是世界营养领域的权威和第一大品牌。同样还是那80元，我们又买了这样一个了不起品牌的经销权，我想诸位一定会明白，这对你将意味着什么。这意味着一笔巨大的财富。现在，在全球90多个国家和地区，安利公司与300多万个家庭在进行交互式合作。美国最近有一个统计报告中说，在美国产生百万富翁最多的公司是比尔·盖茨的微软公司，第二个就是安利公司。目前，两大公司与IBM一起进行合作成立了空中百货公司quixtar（捷星）。它除了销售安利公司产品外还有2000多家知名企业的产品通过quixtar网上销售，在美国每天上网人次达三千多万，如果没有象征安利营业代表身份的七位数是不可以进来的。，中国加入WTO之后，QUIXTAR网迟早也会进入中国市场，你会发现他将极大地改变着你的生活方式。当今世界众多知名公司想与安利联姻，以便把自己推向一个高度。例如，安利公司可与IT产业部门合作，你和你的部门可以在通讯消费中获取佣金．这种方式在许多国家或其它地区已经开始操作。因此，从某种意义上讲，安利已不是一个生产知名品牌产品的公司，而成为一个赋予更多涵义的领导时代潮流的先进的经营理念和模式的代名词。这种理念和模式实现了生产商与消费者之间真诚接触，即交互式合作，使得消费者重新参与财富的再分配。对安利公司在全世界所展示的一切，比尔茨博士在研究报告中说：“这只是巨大的冰山在冰海上露出来的一个小尖角！”在这里我可以告诉在座的诸位这样一个信息：在下一个世纪，世界上大型的公司不再找大型的代理商、批发商和零售商合作，而是直接跟每个家庭和每一个消费者合作。这将成为一种潮流。据最新资料显示，在美国己有
50％——60％的人在家办公。安利就是这么一种新兴的工作和创业方式。
1995年4月安利正式在中国运营。它的总部设在广州。工厂坐落在广州高新技术开发区，工厂的总投资至今已达40多亿元。安利在中国市场销售的产品现在有150多种。并且在我国80多个主要城市设有110多家专卖店，投资己达到16亿人民币。经国务院批准，安利公司在中国目前的经营性质是：大型中外合资生产企业，设专卖店，可以雇佣销售人员。
业务说明之八 交互式合作的强大后盾二
下面我给大家介绍你的第二个合作伙伴，NETWORK21（网络21成功系统）公司，也称做成功系统。这是你在这个生意中的培训系统。这个培训支持系统由美国一个叫做吉米·道南的先生创建的。道南先生1970年加入安利，他当时是一个航空工程师。他加入安利以后，创造了许多的奇迹。30多年以来，成功系统产生了成百上千的钻石级以上的领导人。当他们成功后。道南先生和这些领导人们没有离开我们，他们成立了一家公司，这家公司就是NETWORK21公司，我们也称他为成功系统。这是一个百万级富翁的联合企业，是一座没有围墙的大学。这家公司在全球范围内向它团队中的营业代表和社会上的许多朋友们，提供各种各样的咨询和服务，提供各种各样的书、录音和各种各样的培训，这里面凝聚着成功者的智慧和宝贵经验。它是帮我们走向成功的导航图，它的培训内容在世界营销领域处于领先地位，是安利全球营销体系中公认最大的顾客网络之一，成百上千的钻石和成千上万的营业代表们，都希望处在道南的领导之下。他的系统在比别人更长的时间里，为更多的人创造了更大的成功，对此极少有人提出异议。”
今后，不论你想不想做安利，对我们来说都不是很重要，做与不做，只有你自己才能做出这个决定，但我们真诚地欢迎你来到这个系统中学习，这对你面对未来迎接挑战肯定是有利的。
诸位朋友，在下个世纪即将到来的时候，我们每一个人都已强烈地感到了生活的压力，我们每一个人都面对未来的挑战，在座的有些人可能要重新选择自己的职业。有些人可能要重新定位自己的事业目标，在这里我要告诉大家，如果我们的思想观念不能适应二十一世纪，那么明天，我们的一切必将被残酷地留在今天，我们应该学会思考，并且要不断的去思考。在二十一世纪我们将要做三件最重要的事，请你们一定要记下来，那就是：学习、改变、创业！我再重复一遍最重要的事：就是学习、改变、创业！当今时代知识更新，日新月异，尽管你今天刚刚拿到了大学的文凭，你想赶上时代的步伐，必须不断的补充和更新知识，并制定一个终生的学习计划。如果想要成功，只限于学习是不够的，你还必须改变自己。我知道改变是一个痛苦的过程，但一个人不愿改变，就不能取得进步，就不可能成功，在这里，我要提醒大家：真正的改变开始于一个意识，改变要从今天开始，改变要从每一件小事开始，改变要从自身开始。这里所说的改变不是要你去试图改变别人，而是希望你通过自身的改变，从而去影响更多的人去做出改变。人们不会听你怎样说，他们会看你怎样做。随着时间的推移，改变的人多了，就可以形成一种氛围，形成一个团队。从而我们就有机会为提高整个民族的素质而毕生工作了。另外。我还要告诉大家，创业应该遵循这样一个过程：学习——改变——然后再创业。而不是毫无准备、迷迷糊糊先去创业，等到失败了，破产了，才想起来要学习、要改变。那样你就会背上一个沉重的包袱。在座的有些已经做了老板的朋友就会问我，我已经开创了个人事业，还需不需要学习，在这里，我可以诚实的告诉你们，你们同样需要学习，你要用一只眼睛盯着你的生意，一只眼睛要观察这个多变的时代，否则，不管你有多大的家业。一个决策的失误就会让你以所有的努力付诸东流。
最后，我真诚的希望在座的每一个人和每一个家庭梦想成真。只要你有梦想，有目标，肯学习，肯付出，肯不断行动。不断的进步，你就一定会成功。只要你相信你能做到，你就一定会做得到，在这里，我预祝你们早日梦想成真！谢谢大家！！
20 May
开始以为看过了,买了才想起来在学校的时候一直就没有借到过
在书里面看到一个词让我很爽
惆怅
我突然发现我一直想表达的对生活的一种体会就是惆怅
回首流逝的岁月,只有两个字:惆怅
哎...太tm有感觉了
16 May
发现我还是对于书中的小故事比较感兴趣，也比较能记得住，唉，看来是难等大雅之堂了。
六祖慧能，入五祖门下学佛。五祖欲寻佛教下一代扛霸子，于是便让众弟子各自去参悟。当时五祖座下大弟子神秀被认为是众望所归，于是神秀便于夜间在墙上写下了著名的禅语：身是菩提树，心是明镜台。时时勤拂拭，不使惹尘埃。五祖其余弟子见后，无不感叹神秀所达到的佛学境界，唯有慧能不以为意，于是他于夜里在该诗旁写下了对偈：菩提本无树，明镜亦无台。本来无一物，何使惹尘埃。两诗一比，高下立现，佛学的参悟讲究无我，天人合一，神秀毕竟还是不如慧能。五祖知道后，于慧能头上用棒击了3下，于是慧能便于三更到了五祖房中，得到五祖亲自指点，于是顿悟（佛学讲究顿渐并举），继承了五祖的衣钵。五祖乘夜送六祖过江，亲自替慧能撑船。
为什么牛人都是这样的呢？太神奇了吧
11 May
好幸运的一个女孩子。生于官宦之家，父亲林长民是国民政府的一个部长，后来不满政府而决定退隐，不问时事，谁知最后还是忍不住出来做了谁的幕僚，在一次行军途中死于流弹。林徽因自小受到良好教育，在16岁时随父亲周游欧洲，结果在剑桥碰到了徐志摩，徐志摩比林徽因大8岁，在两人见面之后徐志摩便爱上了她，她也爱上了徐志摩，但是她最终没有把这份感情表达出来，估计这也就是少女情窦初开，两人没有走到一起也是情理之中了。后来她随父亲回到国内，经介绍认识了梁思诚，梁思诚的父亲是梁启超，中国20世纪初文坛第一人，是徐志摩的老师，后来徐志摩与原配离婚和陆小曼结婚时，作为老师的他不得不出席婚宴，结果在婚宴上对徐志摩说：你这个人性情浮躁，所以在学问方面没有成就；你这个人用情不专，以至于离婚再娶……以后定要痛改前非，重新做人。。。在如此场合说如此话，文人性情也。梁启超后来的了肾病，需要切除一个肾，在北京协和医院动的手术，由当时的主任医生主刀，结果倒是把好的那个肾给切除了，直接导致了他在刚刚58岁就去世了，不可谓不是中国文坛的一大损失。
受林徽因的影响，梁思诚也选择了建筑作为自己学习的专业，他那时大概不知道自己会在中国的建筑史上写下如此绚丽篇章。梁思诚和林徽因在解放前描画了无数的文物古迹，为解放战争时期我军保护文物起了巨大的作用，甚至日本的东都（哪里？）都把他们视为城市的恩人，因为东都在战争期间遭到了毁灭性的打击，而后来的重建则完全依靠梁思诚和林徽因的一张张图纸。解放后的国徽和人民英雄纪念碑也是他们的杰作。
大家往往都知道徐志摩爱林徽因，而不知道金岳霖为了林徽因终身不娶。金岳霖一辈子几乎都是与梁思诚和林徽因居住在一起，而梁思诚也像自家人一样接受了金岳霖，这是一种什么胸怀？不可否认我作不到。林徽因在生了第一个孩子后，有一天她对梁思诚说：我发现我同时爱上了两个人，我该怎么办？梁思诚回答说：即使你选择他，我也会尊重你的选择。我操，这是什么胸怀？？得夫如此，妇复何求？后来即使梁思诚和林徽因都不在了，他们的孩子也像伏侍父母一样伏侍金岳霖。在金岳霖快90岁时，有记者采访他，问他有什么话想对林徽因说，金岳霖想了下，说：如果我有什么话想对她说，我会亲自对她说。如果我没有亲自对她说，那么就没有这样的话了。。。用一生去履行一种执着，我找不到不感动的理由。
所以说林徽因是幸运的。
哎，这种人生简直是无敌了
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